Θετικές Επιστήμες
Επιστήμες Μηχανικών
Οικονομικές Επιστήμες
Κοινωνικές Επιστήμες
Επιστήμες Υγείας
Καλές Τέχνες
-10%
Ψηφιακές πωλήσεις
Original price was: 30,00 €.27,00 €Current price is: 27,00 €.
In Stock
Λεπτομέρειες
| Σελίδες |
560 |
|---|---|
| Έτος Έκδοσης |
2024 |
| Διαστάσεις |
17×24 cm |
| Εξώφυλλο |
Μαλακό Εξώφυλλο |
| Εσωτερικό Βιβλίου |
Ασπρόμαυρο |
In Stock
Το παρόν βιβλίο αποτελεί ένα περιεκτικό σύνολο επιμελημένων γνώσεων που συνδυάζουν την πιο πρόσφατη έρευνα και τα εμπειρικά δεδομένα από κορυφαίους ειδικούς του κλάδου και αξιόπιστες ακαδημαϊκές πηγές. Προσφέρει μια σχολαστική διερεύνηση του δυναμικού τοπίου των σύγχρονων πωλήσεων, με ιδιαίτερη έμφαση στον μετασχηματιστικό αντίκτυπο των ψηφιακών τεχνολογιών και των αναδυόμενων τάσεων.
Μέσα από αυστηρή ανάλυση και σε βάθος μελέτες περιπτώσεων, το παρόν σύγγραμμα φωτίζει τις στρατηγικές, τις τακτικές και τα εργαλεία που ενδυναμώνουν τους επαγγελματίες πωλήσεων, ώστε να ευδοκιμήσουν στην ψηφιακή εποχή. Εμβαθύνει στις λεπτές αποχρώσεις του προσωπικού branding, των social selling, της λήψης αποφάσεων βασισμένων σε δεδομένα και της ενσωμάτωσης τεχνολογιών αιχμής, όπως η τεχνητή νοημοσύνη και η εικονική πραγματικότητα.
Σχεδιασμένο τόσο για φοιτητές όσο και για επαγγελματίες, αυτό το βιβλίο παρέχει μια ολιστική κατανόηση του εξελισσόμενου παραδείγματος των πωλήσεων εξοπλίζοντας τους αναγνώστες με τις γνώσεις και τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες για την πλοήγηση στις πολυπλοκότητες του ψηφιακού τοπίου των πωλήσεων και την επίτευξη διαρκούς επιτυχίας.
Πρόλογος
Σκοπός του βιβλίου
Πώς είναι δομημένο το βιβλίο
Εισαγωγή
Η ψηφιακή επανάσταση στις πωλήσεις
Μέρος Πρώτο
Η έννοια των ψηφιακών πωλήσεων
Η έννοια των ψηφιακών πωλήσεων: Μια αλλαγή παραδείγματος στη σύγχρονη μεθοδολογία πωλήσεων
Κεφάλαιο 1
Από τον ψηφιακό μετασχηματισμό στον μετασχηματισμό των πωλήσεων: Πλοηγώντας στο νέο τοπίο των πωλήσεων
Κεφάλαιο 2
Τι είναι οι ψηφιακές πωλήσεις; Αρχές, στρατηγικές και εργαλεία για τον σύγχρονο πωλητή
Κεφάλαιο 3
Το μεταβαλλόμενο ταξίδι του πελάτη: Κατανόηση και προσαρμογή στη συμπεριφορά του ψηφιακού αγοραστή
Κεφάλαιο 4
Η παρακμή των παραδοσιακών πωλήσεων: Γιατί οι ξεπερασμένες τακτικές αποτυγχάνουν στην ψηφιακή εποχή
Κεφάλαιο 5
Οφέλη των ψηφιακών πωλήσεων: Αυξημένη αποτελεσματικότητα, εμβέλεια και πληροφορίες για τους πελάτες
Μέρος δεύτερο
Οι πωλήσεις στην ψηφιακή εποχή
Οι πωλήσεις στην ψηφιακή εποχή
Κεφάλαιο 6
Τα βασικά εργαλεία των σύγχρονων πωλήσεων: Εξερευνήστε την γκάμα των τεχνολογιών και πλατφορμών ψηφιακών πωλήσεων
Κεφάλαιο 7
Δημιουργία ενός ισχυρού ψηφιακού προφίλ: Συζήτηση για το πώς να καλλιεργήσετε μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία, που δημιουργεί εμπιστοσύνη και αυθεντία
Κεφάλαιο 8
Εξοικείωση με τις κοινωνικές πωλήσεις: Εμβάθυνση στη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την προσέλκυση υποψήφιων πελατών, τη δημιουργία σχέσεων και την κοινωνική ακρόαση
Κεφάλαιο 9
Η τέχνη της εικονικής συνάντησης πωλήσεων: Ανάλυση των καλύτερων πρακτικών για εικονικές συναντήσεις πωλήσεων με βίντεο
Κεφάλαιο 10
Πωλήσεις με βάση τα δεδομένα: Εστίαση στη χρήση αναλύσεων και πληροφοριών για αποτελεσματική λήψη αποφάσεων
Κεφάλαιο 11
Μάρκετινγκ περιεχομένου για επιτυχία στις πωλήσεις: Εξερευνήστε πώς το περιεχόμενο υψηλής αξίας μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως εργαλείο πωλήσεων
Κεφάλαιο 12
Η ψηφιακή διαδικασία των πωλήσεων: Μια τεχνολογικά υποστηριζόμενη διαδικασία από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο της πώλησης και πέρα από αυτή
Κεφάλαιο 13
Μέτρηση της επιτυχίας στις ψηφιακές πωλήσεις: Περιγραφή βασικών δεικτών απόδοσης για την επιτυχία στις ψηφιακές πωλήσεις
Κεφάλαιο 14
Τα κύρια κανάλια ψηφιακών πωλήσεων: Μια στρατηγική επισκόπηση των κορυφαίων σημερινών καναλιών ψηφιακών πωλήσεων
Μέρος Τρίτο
Το μέλλον των πωλήσεων στην ψηφιακή εποχή
Το μέλλον των πωλήσεων στην ψηφιακή εποχή
Κεφάλαιο 15
Το εξελισσόμενο τοπίο των ψηφιακών πωλήσεων: Τεχνητή νοημοσύνη, αυτοματοποίηση και αναδυόμενες τάσεις
Κεφάλαιο 16
Ψηφιακό μάρκετινγκ, μάρκετινγκ κοινωνικής δικτύωσης και συντονισμός πωλήσεων με σκοπό την ανάπτυξη στην ψηφιακή εποχή
Κεφάλαιο 17
Το μέλλον των πωλήσεων είναι εδώ: Είστε έτοιμοι;
Επίλογος
Κατακτήστε την τέχνη και την επιστήμη των ψηφιακών πωλήσεων ή αντιμετωπίστε την άγνοια
Ευχαριστίες
Σχετικά με τον συγγραφέα
Επιλεγμένα βιβλία – Βιβλιογραφία – Αναφορές
